Kosten adverteren per kanaal: benchmarks voor België

Drie redenen maken de vergelijking lastig. Ten eerste meten platformen verschillend: soms betaal je per klik (CPC), soms per duizend weergaven (CPM), soms per resultaat zoals een lead of een gesprek. Ten tweede verschillen benchmarks per bron, land en sector: Amerikaanse gemiddelden liggen vrijwel altijd hoger dan Belgische. Ten derde, en dat is de belangrijkste: een klik is geen klant. Een dure LinkedIn-klik van een aankoopdirecteur kan duizend keer meer waard zijn dan een goedkope TikTok-klik van een tiener.

Gebruik benchmarks dus waarvoor ze dienen: als vertrekpunt om je verwachtingen te kalibreren en om te merken wanneer je eigen campagnes abnormaal duur draaien. Niet als scorebord om het "winnende" kanaal aan te duiden.

Dit zijn de ordegroottes voor 2026, telkens met de bron erbij:

De Google-cijfers komen uit de benchmarks van WordStream, de Belgische Meta-cijfers uit de landenbenchmarks van Adamigo, de LinkedIn-cijfers uit de LinkedIn-benchmarks van Lea, de TikTok-vorken uit de kostengids van AdManage en de Pinterest- en verhoudingscijfers uit de cross-platformbenchmarks van Trackbee. Reken dollars gerust om naar euro's op ongeveer hetzelfde niveau: het gaat om ordegroottes.

De prijsverschillen zijn geen toeval, ze weerspiegelen wat je koopt:

• Google is duur per klik omdat de intentie het hoogst is. Mensen zoeken actief, dus de afstand tot een aankoop is klein.
• LinkedIn is duur per weergave omdat de targeting uniek is. Alleen daar selecteer je op functie, sector en bedrijfsgrootte. Voor B2B met hoge klantwaarde is 31 dollar CPM vaak goedkoper dan een beurs of een koude beller.
• Meta zit in het midden: enorme schaal, sterke targeting, geschikt voor bijna elke kmo. België is bovendien een relatief goedkope Meta-markt.
• TikTok en Pinterest zijn goedkoop omdat er minder adverteerders zijn. Dat is een kans voor wie er zijn publiek vindt: jonge doelgroepen op TikTok, plannende kopers in woon-, food- en modethema's op Pinterest.

De juiste vraag is dus niet "wat is de goedkoopste klik" maar "welk kanaal levert mijn type klant aan de laagste kost per aanvraag".

Stel, je bent een keukenbouwer en je vergelijkt Meta met Google. Op Meta betaal je 1,20 euro per klik en converteert 2% van de koude bezoekers: 60 euro per aanvraag. Op Google betaal je 3 euro per klik voor "keuken op maat prijs", maar die bezoekers converteren aan 5%: eveneens 60 euro per aanvraag. Zelfde kost, andere dynamiek: Google levert een beperkt volume zoekers, Meta een schaalbaar volume kijkers.

Dit rekenvoorbeeld toont waarom je nooit op klikprijs alleen mag beslissen. Meet per kanaal drie dingen: kost per klik, conversiepercentage en kost per aanvraag. Na twee maanden data weet je meer over jouw markt dan elke benchmark je kan vertellen. En vergeet de opvolging niet: drie op de vier socialemediagebruikers verwachten dat een merk binnen 24 uur antwoordt, dus elke aanvraag die blijft liggen maakt je reële kost per klant hoger.

Voor een kmo zonder eerdere advertentiedata is dit een verstandige startverdeling:

1. 60% naar het kanaal dat het best bij je aanbod past. Zoeken mensen al naar je dienst: Google. Visueel product of lokale zaak: Meta. Zuiver B2B met hoge klantwaarde: LinkedIn.
2. 25% naar retargeting op Meta. Bezoekers van je site opnieuw bereiken is vrijwel altijd de goedkoopste conversiecampagne, ongeacht waar je hoofdbudget zit.
3. 15% als testbudget voor een tweede kanaal, pas nadat het eerste kanaal aantoonbaar aanvragen oplevert.

Wat je beter niet doet: 500 euro versnipperen over vier kanalen tegelijk. Dan leert geen enkel algoritme genoeg en vergelijk je vier keer ruis. Eén kanaal goed opzetten, meten en pas dan uitbreiden wint het altijd van overal een beetje aanwezig zijn.

Benchmarks vertellen je wat een klik kost, maar alleen je eigen website bepaalt wat een klik opbrengt. Een trage site of een onduidelijke offertepagina maakt elk kanaal te duur, van TikTok tot LinkedIn.

Wil je weten of jouw site klaar is voor betaald verkeer? Vraag de gratis marketing scan aan en zie meteen welke fundamenten je eerst versterkt voor je advertentiebudget vrijmaakt.