Werbekosten pro Kanal: Berechne dein eigenes Budget

Verwende denselben Zeitraum, dieselbe Währung, dieselbe Umsatzsteuer-Behandlung und dieselbe Ergebnisdefinition. Ein Linkklick ist etwas anderes als alle Klicks auf eine Anzeige, und eine Formularübermittlung ist nicht automatisch eine brauchbare Anfrage. Prüfe auch, ob Betreuungskosten, Produktion und eine neue Landingpage außerhalb des Mediabudgets liegen.

Gibt es keine Ergebnisse, notiere „keine Anfragen“ oder „keine Kunden“. Stelle eine Division durch null nicht als günstigen Kostenpunkt dar.

Fiktives Rechenmodell: Zwei Kanäle erhalten jeweils €300 Mediabudget. Alle Klickpreise und Prozentsätze in dieser Tabelle sind gewählte Annahmen, keine beobachteten Kampagnenergebnisse.

Bei denselben sechs Anfragen ist der Unterschied im Klickpreis nicht entscheidend. Wenn in einem zweiten Szenario nur eine der sechs Anfragen zum Kunden wird, betragen die Mediakosten pro Kunde €300. Werden zwei Anfragen zu Kunden, sind es €150. Rechne Erstellung und Betreuung noch hinzu.

Diese Rechnung zeigt, welche Daten du brauchst; sie sagt keine Konversionsrate voraus. Fülle die Tabelle nach deinem Test mit eigenen, geprüften Ergebnissen.

Nutze die folgenden Fragen als eigenes Auswahlinstrument, nicht als feste Rangliste:

• Google-Suche: Welche konkrete Suchanfrage passt zu deinem Angebot und welche Seite beantwortet diese Frage?
• Facebook und Instagram: Ist das Angebot verständlich, ohne dass jemand aktiv danach gesucht hat, und kannst du passende Bilder und Erklärungen erstellen?
• LinkedIn: Hilft dir ein professioneller Kontext, die richtige geschäftliche Zielgruppe anzusprechen, und kannst du die längere Nachverfolgung messen?
• TikTok oder Pinterest: Passt die Nutzung des Kanals zu deinem Produkt, deiner Zielgruppe und den verfügbaren Inhalten?

Prüfe im Konto das aktuelle Targeting, die Zulassung und die Budgetbedingungen. Ein niedriger Klickpreis bei einer ungeeigneten Zielgruppe löst eine falsche Kanalwahl nicht. Beginne mit einer prüfbaren Frage und begrenze die Zahl gleichzeitiger Varianten.

Fiktive Kalkulation: Ein neuer Kunde lässt nach der Lieferung €200 Deckungsbeitrag übrig. Der Unternehmer will davon höchstens €80 für die gesamte Akquise einsetzen. Wird eine von vier brauchbaren Anfragen zum Kunden, darf eine Anfrage in diesem Modell höchstens €20 Gesamtakquisekosten tragen. Dieses Verhältnis muss sich aus eigener Nachverfolgung ergeben.

Reserviere anschließend einen Betrag, den du entbehren kannst, und lege vorab ein Enddatum, eine verantwortliche Person und eine Stoppregel fest. Zum Beispiel: Erst prüfen, ob Formular und Messung funktionieren; danach beurteilen, ob genügend brauchbare Anfragen vorliegen. Eine kleine Zahl von Ergebnissen kann viel Zufall enthalten. Ein universelles Startbudget von €300 oder €500 liefert keinen garantiert zuverlässigen Kanalvergleich.

Ein Tagesbudget ist nicht immer eine harte Tagesgrenze. Für die meisten Google-Ads-Kampagnen mit einem durchschnittlichen Tagesbudget nennt Google eine tägliche Ausgabengrenze vom Zweifachen dieses Durchschnitts und eine Monatsgrenze vom 30,4-Fachen des Durchschnitts. Es gibt Ausnahmen, und Änderungen können die Berechnung beeinflussen. Lies die Erläuterung zu durchschnittlichen Tagesbudgets und prüfe deinen Budgetbericht.

Fiktive Berechnung bei unverändertem durchschnittlichem Tagesbudget: €10 × 30,4 = €304 Monatsgrenze für eine Kampagne, auf die diese Standardregel zutrifft. Setze nicht ungeprüft €10 als harte maximale Abbuchung für jeden einzelnen Tag an. Prüfe bei anderen Kanälen deren eigene Budget-, Abrechnungs- und Zahlungseinstellungen.

Erstelle eine Messtabelle mit Kanal, Zeitraum, Mediakosten, sonstigen Kosten, brauchbaren Anfragen, Neukunden und realisiertem Deckungsbeitrag. Erfasse dieselbe Anfrage nicht zweimal, weil sowohl die Plattform als auch dein eigenes Formular sie zählt. Lege die Plattform-Zuordnung neben deine eigene Nachverfolgung und benenne fehlende Messung durch Einwilligung oder andere Einschränkungen.

1. Teste Landingpage und Bestätigung auf einem Smartphone, bevor du Anzeigen startest.
2. Lege fest, wer Anfragen beurteilt und das Ergebnis führt.
3. Vergleiche erst nach einem passenden Nachverfolgungszeitraum; ein offenes Angebot ist noch kein Kunde.
4. Ändere bei einem nächsten Test gezielt einen wichtigen Faktor und notiere, was angepasst wurde.

Nutze den Leitfaden zu UTM-Codes für erkennbare Links und die Landingpage-Checkliste, um zu prüfen, was nach dem Klick geschieht. Deine eigenen Ergebnisse bilden danach eine klarere Entscheidungsgrundlage als ein nicht vergleichbarer Länder- oder Plattformdurchschnitt.