Facebook-Werbung: Kosten und Budget für Ihr KMU

Teilen Sie das Budget in drei Bereiche: Mediabudget für Meta, Erstellung und Einrichtung von Bildern, Texten und Messung sowie Betreuung während der Kampagne. Agenturhonorar und Metas Ausgaben für die Verbreitung sind verschieden. Prüfen Sie enthaltene Leistungen und Beträge mit oder ohne Mehrwertsteuer.

Vergleichen Sie nur gleiche Zeiträume, Währungen und Definitionen. Nicht jeder Anzeigenklick ist ein Websitebesuch.

Meta nutzt eine Anzeigenauktion. Neben dem höchsten Gebot zählen die geschätzte Wahrscheinlichkeit der gewünschten Handlung und die Anzeigenqualität. Metas Erklärung zur Anzeigenauktion beschreibt diese Kombination. Daraus ergibt sich keine feste belgische Branchenpreisliste.

Beobachten Sie eigene Reichweite, Häufigkeit und Ergebnisse. Unterschiedliche Sprachen und Gebiete benötigen oft andere Texte und Seiten. Teilen Sie ein kleines Budget aber nicht sofort auf viele Zielgruppen auf: Sonst fehlen Beobachtungen je Variante. Für lokale Unternehmen zählt das tatsächlich bedienbare Gebiet statt eines allgemeinen Kilometerradius.

Angenommen, Sie setzen höchstens €150 Mediabudget für einen ersten Test ein. Folgende Ergebnisse sind ausschließlich Rechenszenarien:

In A betragen die berechneten Mediakosten €25 je Anfrage, in B €50. In C gibt es keine Anfragen und keinen günstigen Anfragekostenwert. Auch die Prozentsätze sind Annahmen. Ein Klick bedeutet nicht zwingend eine geladene Seite; Formulare können unbrauchbare oder doppelte Einsendungen enthalten.

Legen Sie vorher einen tragbaren Betrag, Enddatum und Bewertungsziel fest. Ein kleiner Test kann Lade- oder Formularprobleme zeigen, beweist aber nicht automatisch die langfristig beste Anzeige. Verteilen Sie einen begrenzten Betrag nicht auf viele gleichzeitige Experimente.

Beginnen Sie mit der Marge nach Lieferung statt nur mit Umsatz. Ziehen Sie Vertriebsnachverfolgung, Erstellung und Betreuung ab. Eine Anfrage ist noch kein Kunde.

Rechenbeispiel: Sie wollen höchstens €100 Medienkosten für einen Neukunden. Wird eine von vier brauchbaren Anfragen Kunde, dürfen die Mediakosten pro Anfrage hier höchstens €25 betragen. Prüfen Sie das Verhältnis mit eigener Nachverfolgung; es ist kein Branchendurchschnitt.

Nutzen Sie einen messbaren Kampagnenlink mit UTM-Codes und erfassen Sie tatsächlich gewonnene Kunden. Stellen Sie Plattformzuordnung und bestätigte Anfragen nebeneinander, statt sie zu addieren.

1. Vor dem Seitenladen. Vergleichen Sie Linkklicks und gemessene Zielseitenaufrufe. Untersuchen Sie Abweichungen unter Berücksichtigung von Einwilligung und Messgrenzen.
2. Auf der Zielseite. Stimmen Sie Titel und Angebot auf die Anzeige ab und bieten Sie einen klaren nächsten Schritt. Eine breite Startseite passt nicht immer.
3. Im Formular. Testen Sie am Handy und im integrierten Facebook- oder Instagram-Browser. Prüfen Sie Bestätigung, Fehlermeldungen und alternative Anmeldewege.
4. Nach der Anfrage. Vereinbaren Sie Zuständigkeit, Reaktionszeit und Erfassung echter Kunden.

Vertiefen Sie dies mit der Checkliste für Kampagnenzielseiten und dem Leitfaden zur Conversion-Messung. Einwilligung und Werbeblocker können Messungen verhindern. Ein nicht erfasster Folgeschritt beweist nicht den Abbruchgrund.

Facebook und Instagram zeigen Angebote auch Menschen, die gerade nicht danach suchen. Suchanzeigen reagieren auf bestehende Suchanfragen. Das ist ein anderer Nutzungskontext, kein Beweis, welcher Kanal für Sie günstiger oder besser ist. Lesen Sie den Leitfaden zu Google-Ads-Kosten und Testbudgets.

Beginnen Sie mit einem klaren Ziel, verständlicher Anzeige und funktionierender Zielseite. Nutzen Sie den Online-Marketing-Scan und Website-Audit für technische Prüfpunkte und Folgemaßnahmen, bevor Sie mehr Traffic senden. Erhöhen Sie das Budget erst bei ausreichend zuverlässigen Ergebnissen als Entscheidungsgrundlage.